8 (495) 662-96-42
Ежедневно с 10 до 19
8 (495) 662-96-42
(Регионы, безналичная оплата)
0 товаров на сумму 0 рублей

Методы определения рекламного бюджета

Бесспорно, реклама нужна для продвижения бизнеса. Другой вопрос, сколько на нее тратить? Очень маленький бюджет сильно ограничиваем выбор рекламных инструментов, к тому же его может не хватить. С другой стороны, крупные суммы требуют существенных вливаний либо значительно сокращают прибыль.

1. Метод фиксированного процента

Это самый распространенный метод. С общего объема продаж удерживается определенный процент, который и формируется бюджет на рекламу (в торговле – до 5%, в промышленности – до 2%). Соответственно, бюджет на рекламу напрямую завязан на продажах. В этом его и недостаток.

Реклама должна стимулировать продажи, например, для этого есть световые короба-лайтбоксы. И в то же время, снижение выручки сокращает рекламный бюджет в будущем. Этот метод не берет в расчет возможные колебания на рынке, поэтому рекомендован в период стабильности.

2. Метод остатка

При данном методе сначала распределяются основные расходы (аренда, закупка материалов или товара, заработная плата и т.п.), а все, что остается, определяет рекламный бюджет. Метод очень простой, но малоэффективный.

Недостатков у данного метода несколько. Во-первых, оставшихся денег может попросту не хватить. Во-вторых, бюджет не завязан на целях рекламы, не учитывает специфику товара. Метод остатка хорош в том случае, если у компании практически отсутствует конкуренция, либо имеется высокий спрос на продукт, когда усиленная реклама не требуется.

3. Метод постановки целей

Метод основан на том, что перед организацией ставится определенная цель (информирование населения о новом товаре, увеличения продаж) и разрабатывается определенная стратегия по ее достижению. В результате выбираются определенные рекламные инструменты и частота их использования. Стоимость рекламных услуг формирует предполагаемый размер расходов, что, по сути, и формирует рекламный бюджет.

Это самый научный и верный из методов, т.к. основан на различных исследованиях рынка. Но в то же время весьма трудоемок, зато каждый рубль бюджета аргументирован и подкреплен документально. Из-за сложности применяется редко.

4. Метод достигнутого уровня

За основу для расчета берется прошлогодний. Затем анализируются показатели компании, положение товара на рынке, эффективность применяемых рекламных инструментов, объем продаж. На основе внутреннего анализа принимается решение о размере бюджета, с некоторой корректировкой, например, в сторону увеличения.

Из всех методов этот можно назвать золотой серединой. С одной стороны, цифры не взяты с потолка, есть определенная статистика, учитываются изменения на рынке, тенденции развития компании. С другой стороны, для вновь созданных компаний он не подойдет, т.к. не возможности сравнивать с предыдущими периодами. Зато можно подглядеть у конкурентов.

5. Шпионский метод

При данном методе за точку расчета берется рекламный бюджет конкурирующих компаний и их доля на рынке в прямо пропорциональном соотношении. Например, если конкурирующая компания тратит на рекламу 5 млн рублей в год и имеет при этом 10% рынка, то компания, желающая иметь долю на рынке в 5%, соответственно планирует бюджет в 2,5 млн рублей (5%/10%=х/5 млн руб.). Таким образом, вектор внимания направлен на более успешного конкурента, поэтому метод иногда называют шпионским.

Данный метод основан на том, что большинство компаний одной отрасли имеют оптимальные рекламные бюджеты. Более того, ничем не подкрепленные большие бюджеты могут вызвать рекламные войны между конкурирующими компаниями и, соответственно, возросшие расходы на нее.

При этом очень опасно слепо копировать конкурента по ряду причин:

  • - конкурирующая компания может расходовать бюджет не оптимально;
  • - качество товара сильно отличается;
  • - официальные данные, размещенные в СМИ, часто не соответствуют действительности, поэтому сложно определить реальный размер бюджета конкурента на рекламу;
  • - в расчет берутся данные прошедшего года, а ситуация на рынке весьма изменчива.

В любом случае, разработка рекламного бюджета весьма индивидуальный процесс. Компании могут различаться маркетинговыми стратегиями, финансовыми возможностями, характеристиками товара, уровнем конкуренции в определенной отрасли, сезонным спросом, объемами сбыта и размерами получаемой прибыли.